模具的報價策略（luè）正確與否，直接（jiē）影（yǐng）響模具的價格，影響到模具利潤的高低，影（yǐng）響到（dào）所（suǒ）采用（yòng）的模具生產技術（shù）管理等水平的發（fā）揮（huī），下麵介紹（shào）幾種快速計算模具價格的方法。

如何快速計算模具價格（gé）

1.經驗（yàn）計（jì）算法

模具價（jià）格=材料費+設計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝（zhuāng）運輸費

各項比例通常為:

材料費:材料及標準件（jiàn）占（zhàn）模具總費用的15%-30%;

加工費與利潤:30%-50%;

設計費:模具（jù）總費用（yòng）的10%-15%;

試模:大（dà）中型模具可控（kòng）製（zhì）在3%以內,小型精密模具控製在5%以內;

包裝運輸（shū）費（fèi）:可按實際計算或按（àn）3%計;

增值稅:17%

2.材料係數法

根據（jù）模具尺寸和材（cái）料價格可計算出模具材料費.

模具價格（gé）=(6~10)*材料費

鍛模,塑料模=6*材（cái）料費

壓鑄模（mó）=10*材料費

模（mó）具報價估計

1、首先要看客戶的要求，因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝。

2、選擇好材（cái）料，出一個粗略的（de）模具方案圖，從中算（suàn）出模具的重量(計算（suàn）出模芯材料和模架（jià）材料的價格)和熱（rè）處理需要的費用。(都是毛胚重量（liàng）)

3、加工（gōng）費用，根據模芯的複雜程度，加工費（fèi）用一般和（hé）模芯材料價格是1.5~3：1，模架的加工費用一（yī）般是1：1。

4、風險費用是以上總價的10%。

5、稅

6、設計費用是模具總價的10%。

模具的報（bào）價策略和（hé）結算方式

模具（jù）的報（bào）價與結算是模具估價後的延續和結果。從模具的估價到模具的報價（jià），隻是第一（yī）步，而模具的（de）最終目的，是通過模具製造交付使用後（hòu）的結算，形成最終模具的結算（suàn）價。在這個過程裏，人們總是希望，模具估價=模具價格=模具結算價。而（ér）在實際操作中，這四個價並不完全（quán）相等，有可能出現波動誤差（chà）值。這就是以下所要討論的問題。

當模具估價後，需要進行適（shì）當（dāng）處理，整（zhěng）理成模具的報價，為簽定（dìng）模具加工合同做依據。通過（guò）反複洽談商討，最後形成雙方均認可的模具價格，簽訂了合同。才能正式開（kāi）始模具（jù）的加工（gōng）。

一、模具估價與報價、報價與模具價格（gé）

模（mó）具估價後，並不能馬上直接作為報（bào）價。一般說（shuō）來，還（hái）要根據市場行情、客戶心理、競爭對手、狀態等因（yīn）素進行綜合分析，對估價進行適當的整理，在估價的（de）基礎上增加10-30%提出第一次報價。經過討（tǎo）價還價，可根據實際情況調低報價。但是，當（dāng）模具的商討報價低於估價的10%時，需重新對模具進行改進細化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂模具（jù）加工合同，最（zuì）後確定（dìng）模具價格。模具價格是經過雙（shuāng）方（fāng）認可（kě）且簽訂在（zài）合同上的價格

這時形成的模具價格，有可能高（gāo）於（yú）估價（jià）或低（dī）於估價（jià）。當商討的模具價格低（dī）於模具的（de）保本價進，需重（chóng）新提出修改模具要求、條件、方案等，降低一些要（yào）求，以期可能降低模（mó）具成本，重新估（gū）算後，再簽訂模具價格合同。應當指（zhǐ）出，模具是屬於科技含量較高的專用產品，不應當用低價，甚至（zhì）是虧本（běn）價去迎合客戶。而是應該做到優質優價，把保證模具的質量、精度（dù）、壽命放在第一位，而不應把模具價格看得過重，否則，容易引（yǐn）起誤導動作。追求模具低價，就較難保證（zhèng）模具的質量、精度、壽命（mìng）。廉（lián）價一（yī）般不是模具行（háng）業之所為。但是，當模（mó）具的（de）製造（zào）與製品開發生產（chǎn）是（shì）同一核算單位（wèi）或是有經濟利益關係時，在這種情況下，模具的報價，應以其成本（běn）價作為報價。模具的估價僅估算（suàn）模具的基本成本價部分，其它的成本（běn）費用、利潤暫不考慮（lǜ），待以後（hòu）製品生產的利潤再提取模具費附加值（zhí）來作為補（bǔ）償。但（dàn）此時的報價不能作為真正的模具的價格，隻能是作為模具前期開發費用。今後，一旦製品開發成（chéng）功，產生（shēng）利潤，應提取模具費附加值，返還給模具製（zhì）造單位，兩項合（hé）計，才能（néng）形成模具的價格。這時形成的模具價格，有可（kě）能會高於（yú）第一種情況下的模具價格，甚至回報率很高，是原（yuán）正常模具價格的幾十倍，數百（bǎi）倍不等（děng）。當然，也有可能回報率等於零。

二（èr）、模具價格的地區差與時間差（chà）

這裏還（hái）應當指出，模具的估價及（jí）價格，在各個（gè）企（qǐ）業、各個地區（qū）、國家;在不同（tóng）的時期，不同的環境，其內涵是不同的，也就是存在著地區差和時間差。為什（shí）麽會產生價（jià）格（gé）差呢，這是因為：一（yī）方麵各（gè）企業、各地區（qū）、國家的模具製造條（tiáo）件不一樣，設備工藝、技術、人員觀念、消費水準等（děng）各個方麵的不同，產生在對（duì）模具的成本、利潤目標等估算不同，因而產生了（le）不同的模具價格差。一般是較（jiào）發達的地區（qū）、或科技含量高、設備投入較先進，比較規範大型的模具企業，他們的目標是質優而價高，而在（zài）一些消費水平較低的地區，或科（kē）技（jì）含量較低，設備投入較少的中小型模具企（qǐ）業，其相（xiàng）對估算的模具價格要低一（yī）些。另一方麵，模具價格還存在著時間差，即時效差。不同的時間要求，產生不同的模具價格。這種時（shí）效差有兩（liǎng）方麵的（de）內容：一是（shì）一付模具在不同的時間（jiān）有不同的價格;二是不同的模具（jù）製造周期，其價格也不同（tóng）。

三、模具報價單的填寫

模具價格估算（suàn）後，一般要以報（bào）價的形式向外報價。報價單的主要內容有：模具報價，周期，要（yào）求達到的模次(壽命)，對模具的技術要求與條件，付款方式及結算方式以及保修（xiū）期等（děng）。

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